虚商抢食校园市场，蜗牛移动先锋营进驻高校[图]

作为各电信运营商觊觎的“香饽饽”，高校市场历来拼杀激烈，虚拟运营商如今也加入了这场校园争夺战。11月5日，国内领先的虚拟运营商蜗牛移动在苏州某高校开启了校园行活动，将先锋营扎进学校，不仅让高校学子现场免费办理170号段免卡，而且可以现场试玩蜗牛游戏手机（78点P01），同时还能体验手游平台免商店的免流量下载服务。

图1 蜗牛移动高校先锋营进驻校园

免卡进校园：“没月租，太省心！”

“蜗牛游戏用户中，学生群体比例很大，因此蜗牛移动非常重视高校市场，”蜗牛移动相关负责人表示，“这次蜗牛移动高校先锋营进高校，也是我们首次在校园举办线下活动，未来我们的先锋营会进驻更多学校，让崇尚自由，喜欢个性化通信产品的学生朋友更近距离地体验我们的产品。”

图2 先锋营内学生络绎不绝

自从取得虚拟运营商牌照后，蜗牛移动开始从一家老牌游戏研发商向游戏虚拟运营商转型，接连推出了免流量下载平台免商店、170号段免卡。今年6月收购摩奇手机之后，又开始发力硬件终端，推出蜗牛游戏手机。完成全产业链闭后，蜗牛移动高举“通信游戏化、游戏通信化”的大旗，形成了一条软硬一体化的独特模式，成为在差异化发展上最具特色的虚拟运营商之一。

在此前线上营销取得不俗成绩之后，此次蜗牛移动针对高校学生开启校园行活动，也是其线下布局的重要尝试。此次活动现场，蜗牛移动170号段免卡就因为其无套餐、零月租、余量不清零的特点，受到了学生群体的亲睐。

图3 工作人员现场为学生开卡

“170卡我之前在新闻上看到过，但生活里没有接触过，这次我现场体验了一下，通话质量、上网速度感觉跟平常的手机卡差不多，但是它没月租，没有强制消费，这个太省心了，”一位现场办理了免卡的学生表示，“如果不是他们来这里办活动，我还真不知道现在有这样的手机卡。”

神器受亲睐：游戏手机“太给力！”

作为蜗牛移动的重要硬件产品，蜗牛游戏手机此次也在先锋营里开辟了试玩区，实体键、双滑杆的设置，让很多学生玩家对这款“手游神器”颇感新奇。“能打电话、可以上网，玩游戏还是用有按键和摇杆，体验下来感觉很酷，”一位学生玩家表示，“说实话，现在手机都是一个样，很难体现出个性，蜗牛出的这个游戏手机，感觉就很独特，而且据说下游戏流量还免费，这就太给力了。”

图4  学生玩家试玩蜗牛游戏手机

“随着微信等通信工具的盛行，我们认为在校园市场，以资费为核心的传统竞争已渐露疲态，”蜗牛移动相关负责人表示，“虚拟运营商只要在产品和服务上有足够的创新，就可以在校园市场里取得一席之地。”

据悉，在线下发力的同时，即将到来的“双十一”，蜗牛移动还将在线上开展iPhone6特价购机活动，届时在其官网（www.snail.com），既有为蜗牛玩家打造的特权购机，又有面向所有用户开放的特价购机方案，其中开放抢购的iPhone6价格低至4000元冰点。

“无论线上还是线下，蜗牛移动都希望能给用户带来不一样的体验，”蜗牛移动相关负责人表示，“这次校园行活动，我们的产品受到了学生朋友的热烈欢迎，这也让蜗牛移动对于未来更有信心。