付399元(原价999元)，半年内可以全国免费拨打电话，获取全国上网流量3GB，并且在两年内不清零，没有任何月租和套餐业务。蜗牛移动日前正式在京推出这款399元转售套餐后，引起了不少转售商和运营商的担忧：这种以拉低价格换取用户的行为，会对现有的市场造冲击，并且高额补贴会开启行业价格战的先例。
但也有观点认为，这种高额补贴换用户的烧钱方式持续不了太久，毕竟虚拟运营商在获得一定量的用户后，还是要通过增值服务的后向收费模式获得盈利。
烧钱换用户 冲击并不大
目前已经明确资费标准的转售企业只有两家，其中话机世界主推29.9元到399.9元的11档套餐。以其59.9元套餐为例，每月包含260M流量和100分钟语音时长，而同价位的中国电信乐享59元套餐，包含60M上网流量、10小时Wi-Fi时长、160分钟国内语音时长。相比之下，话机世界套餐的流量比重加大，语音的比重有所减少，总体而言优惠力度并不大。
但蜗牛移动的399元免卡资费明显要低廉许多，半年内语音免费+3G上网流量的套餐，相当于每月66.5元获得500M流量和免费全国通话，普遍低于三大运营商的主流套餐资费，这也让套餐的批发方中国联通高层在现场直呼压力太大：像同等价位的联通66元A计划套餐，才包含300MB流量和50分钟国内通话时长。
蜗牛移动副总裁孙大虎对记者直言，前期是通过烧钱补贴的方式换取用户，同时蜗牛作为一家主营游戏业务的企业，在虚拟套餐上不会直接跟游戏等增值服务结合：“我们第一年要发展200~300万用户群体，因此先通过低资费把品牌建立起来，只要有了足够的用户群体，后期也可以通过170号卡搭建一个类似微信的平台，在这个基础上实现游戏等商业化盈利模式。”
“每家虚拟运营商也就400~500万用户，针对这个小众群体去烧钱做补贴，对整个市场的冲击并不会太大。”工信部电信研究院虚拟运营商专题团队负责人对《IT时报》记者表示，按照此前预期数据来看，国内虚拟运营商用户到明年会发展到5000万，占整个市场的3%。在这个基础上，虚拟运营商在前期虽然套餐价格会很低，但都是针对这个比较小众和垂直化的群体去补贴，很难对大众市场造成颠覆性影响。
抓住运营商“弱点” 但虚火过高
无套餐、流量余额不清零、语音免费，这些虚拟运营商的着重发力点，恰恰是传统运营商的短板。工信部电信研究院人士表示，近一段时间流量余额清零成了最让基础运营商头疼的问题，虚拟运营商恰好是抓住这个点以小博大，在市场中寻求差异化的空间。“像语音免费+流量计费的模式，也是在向国外的运营商学习。可以预见的是，国内越来越多的虚拟运营商，会在一些细分行业里以此作为卖点。”
但浙江一家转售商对记者表示，这种免费模式并不会成为主流趋势，各家还是盯着自己行业内深度用户去盈利：“前期大规模烧钱，还是冲着后期盈利去的，譬如在手游或其他增值业务上赚回来。同时补贴的量也会有限、补贴时间不会太长久，因为虚拟运营商的套餐并不是冲着普通用户等散客去的，那样做的话补贴成本过于高昂，所以只能针对特定的行业用户群体。”
该人士预计，今年上半年只会有几家大型转售商推出部分套餐试水，下半年才是爆发期，因为业内许多家虚拟运营商还在头疼系统搭建的问题：“前期发放牌照的时候，大家热情高涨地去抢资格，但真到了发布套餐的时候都傻眼了，好几家企业都没那个实力去搭建核心系统和转售团队。可以说现在是行业内自己炒，运营商看热闹、用户还没感觉的状态，起码一年后才能看到规模。”
交叉补贴商业模式最为理想
在中国移动正式确定17家转售企业后，三家基础运营商的转售名单终于尘埃落定，但也将迎来更大的挑战。
“比如爱施德、天音通讯、迪信通等几家都是渠道型的企业，它们同时在开展三家运营商的转售业务后，扮演的就不仅仅是代理商的角色，甚至可以由乙方变为甲方，将手中的用户市场和资源倾斜向某一家基础运营商，逼迫另一家运营商在套餐价格上做出让步。”工信部电信研究院人士指出，这给还将虚拟运营商视为大代理商、进行批发转售业务的运营商带来管道化威胁。
在这个基础上，虚拟运营商和运营商的当务之急，是要建立起一套有效的交叉补贴模式。工信部电信研究院人士对记者表示，如果将来运营商和虚拟运营商通过相互补贴实现盈利，套餐的价格可以做到更低：“虚拟运营商直接做买进卖出的批发业务，盈利空间不是很大，它可以通过这种前期的低价套餐获取用户，再谋求后期的后向收费。而传统运营商在签署转售协议后，也没办法对虚拟运营商的最终产品定价做出更改。所以理想的状态是，基础运营商在套餐资费上对虚拟运营商进行补贴，虚拟运营商将后期增值业务盈利分成给基础运营商，这种相互交叉补贴的形式，既能实现双方的互助共赢，又能拉低整体的套餐资费。”
话机世界公布的资费套餐
套餐包含
月基本费(元) 流量(MB) 语音(分钟)
29.9档 80 80
59.9档A 260 100
79.9档A 500 100
79.9档B 360 150
99.9档A 1000 100
99.9档B 460 240
139.9档 1200 240
179.9档 1400 330
239.9档 1800 600
299.9档 3000 600
399.9档 3500 1000
蜗牛移动公布的资费套餐
999元(免卡)
9999元(金卡)
3G/6个月
不限量
不限量
39G/12个月 
