日前，中移动首次TD招标落定，大唐移动、中兴通讯、鼎桥、普天等TD设备企业各有斩获。而中兴通讯在TD基站及核心网设备项目中，中标率约为50%，预计合约总额为20亿至30亿元人民币，成为首轮TD招标的大赢家。
“TD在2007年就可以给中兴通讯带来合理收益。”中兴通讯TD-SCDMA产品总经理段玉宏日前向本报记者表示，市场充满了不确定性，轻易放弃某一潜力巨大的市场是“最大的冒险”，“公司有整套的决策机制来衡量市场风险，在3G三种制式的发展上，公司是非常稳健的”。
技术评标中兴领先
南方都市报(以下简称“南都”)：在TD招标之前，就有消息传中兴内部目标定为获取50%的份额，那对现在这样的结果，是不是满意？
段玉宏：内部目标不方便对外透露。按照中标的设备数量统计，中兴的份额估计在50%左右，我们认为这是一个合理的结果。
南都：中移动主要看中的是中兴的哪些优势？中兴这次需要供货的总量是多少？什么时候需要全部交货？
段玉宏：中兴通讯、大唐移动等都是该期建设的主力，其它厂商也担当着相当重要的任务。具体的供货量和交付情况还有待合同签署后确定。
中兴通讯在技术评标中取得领先，非常符合“建设一个精品TD网”的客户需求，技术上的稳定性、领先性是最重要的基础。比如，RRU＋BBU解决方案具有行业领先性，又如，统一的3G硬件平台达成了最大程度的共享。另外在服务能力、工程能力、TD团队等方面中兴通讯也有自己的优势，综合实力领先是重要的保障。
南都：请问毛利率大概是多少？之前很多传言说中兴以超低价揽标，在“赔本赚吆喝”，您怎么看？
段玉宏：要等正式合同签署后，才能明确具体的金额，以及毛利率的情况。
我们也注意到了有关中兴价格比较低的传言，但是我们更赞同业内专业人士的评价，众多分析机构和TD联盟、业内专家等都对此进行了澄清，最终价格的确定是考虑到成本、费用和利润几个因素作出的，每个企业的成本、费用的多少是不同的。可以肯定地说，TD在年内就可以给中兴通讯带来合理收益。
TD技术成熟性得到验证
南都：中兴拿下了6大城市的系统设备定单和4大城市的核心网定单，而且很多是奥运城市的单，这会不会给中兴造成压力？中兴怎样去保证建成一张“精品网络”？
段玉宏：承担任何工程都会有压力，我们有充分信心。而TD的技术成熟性已经得到了充分的验证，相关主管部门也给予了明确评价；在此基础上，无线网络建设经验、工程服务经验、网规网优经验是关键，而这些方面正是我们的长项。比如在无线产品方面，截至2006年，公司有近2亿线的建设经验，在核心网方面，到去年第三季度全球应用超过5000万线。
南都：能不能谈下，接下来中兴会做哪些具体的事情，在人力、财力上做怎样的投入？
段玉宏：首先是按照客户的建网需求调配相关的资源，建立全国统一、按城市分布的建设、服务队伍。其次是进一步加强后续演进技术的研发。然后还要积极筹备终端、传输等产品的竞标，为客户提供端到端的解决方案。
WCDMA投入大过CDMA2000
南都：中兴在TD上投入了大量的精力，会不会存有很大风险？中兴在三种3G制式上目前是怎样分配力量的？
段玉宏：市场充满了不确定性，轻易放弃某一潜力巨大的市场是最大的冒险，公司有整套的决策机制，来衡量市场风险，在3G三种制式的发展上，公司是非常稳健的。我们在WCDMA和CDMA2000方面同样投入很大，按照整体投入人力、周期，WCDMA会更大一些，而且都取得了出色的技术和市场成绩。而且我们早在2003年就开始了统一的全IP硬件平台和统一的业务平台建设，节约了大量成本，三种技术直接实现了更好的融合。这是公司整体3G竞争能力的体现。
来源：南方都市报 作者：汪小星
