在目前转售价格高企、虚拟运营市场大浪淘沙的形势下，已经进入市场的虚拟运营商纷纷“跑马圈地”，谋求市场先机。继推出“999免卡”和“399免卡”免卡系列，并平息“叫停”风波之后的蜗牛移动公司近日宣布正式收购国内游戏移动终端制造厂商瑞高。将移动终端硬件产业纳入业务范围之后，蜗牛移动将形成四大业务模块，分别是面向用户的免卡、免商店、网游掌机，以及面向商家的定向流量合作业务。
“可能在外界看来，蜗牛此前的虚拟运营商业务经营都有点重概念轻内容，只是为了赚噱头，”蜗牛移动总裁陈艳表示，“实际上，蜗牛公司已经将基于虚拟运营商业务上升到了战略高度，此次收购瑞高也是战略部署的重要一环，这让我们可以将游戏和移动通信进行无缝连接。”
全产业链闭合
拥有移动互联网智能终端、游戏手柄交互技术、游戏运营等业务的瑞高曾推出国内首个移动互联网智能掌机品牌MUCH(Multiple Choice)-摩奇。瑞高总经理王盛表示，加入蜗牛大家庭后，瑞高依托蜗牛丰富的游戏资源及运营优势，构建以手柄游戏为主的生态链，另外还将为运营商提供端到端的游戏运营解决方案。
据悉，蜗牛收购瑞高之后，将推出为游戏用户定制的网游掌机，该手机将会与蜗牛移动的虚拟运营业务深度结合。通过与免卡、免商店的结合，蜗牛移动将借助流量经营锁定高端游戏客户。
此前，蜗牛于2013年曾推出一款Snail手机，此次收购瑞高，标志着蜗牛正式进军移动终端硬件行业，打造全产业链发展体系。蜗牛移动总裁陈艳表示，收购瑞高标志着蜗牛实现了软硬件一体化，蜗牛公司将打造全产业链发展体系，成为集引擎技术、内容研发、全球发行、移动商店、通信sim卡、硬件产品于一体的互联网企业。
游戏与通信结合
借助全产业链能力环，蜗牛意谋求虚商运营商业务发展的先机。据介绍，蜗牛移动可以通过整合通信与游戏资源，用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的体验。
在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也成为用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。未来，用户甚至可以通过类似“偷菜”这样的游戏行为，来获取通信增值服务(语音和流量)。
在虚拟运营企业纷纷进入170商用的新阶段，与之伴随的是高企的转售价格、不尽完善的虚拟运营环境以及将有7成企业退出市场的预言。
只有结合企业资源，再整合移动转售获得的通信能力才能形成虚拟运营企业的核心竞争力。IT通信评论人吴潇表示，虚拟运营商必须以特色化、精准定位和独一无二的路径探索自己的运营之道，他表示，通信产品是一个工具，如果能将通信的价值以隐性的方式融入自身产品中，而非强调为客户提供通信产品本身的价格，必将超出客户预期。
无疑，好的商业模式、企业独特的资源是虚拟运营成功的关键因素。具有独特资源，掌握移动互联网入口的企业被业界看好。 
