十年磨一剑，今朝露锋芒。
在进入边缘路由器市场十年之后，阿尔卡特朗讯开始将目光瞄向核心路由市场。
当然，这并不是一件容易的事情。作为一个后来者，阿尔卡特朗讯不但要抓住当前的变革机遇，还要制造更多的产品卖点，才能撬开核心路由市场的坚冰，进而从思科和瞻博网络中虎口夺食。在经历了多年的IP产品技术积累，以及支持400G的FP3处理器的发布，阿尔卡特朗讯正式发布了7950 XRS核心路由器，主动挑起了路由交换市场上的“核战争”。
众所周知，容量本就不大的核心路由市场一直由思科与瞻博所把持，两家公司合计占有了九成份额，而且分别在2010年推出了支持100G接口的CRS-3和T4000，已经在市场销售了两年。阿尔卡特朗讯为何选择在此时进入核心路由市场，它的本钱如何，它又希望取得什么样的成绩，上海贝尔副总裁朱震接受了C114中国通信网的专访。
时机
智能手机、平板电脑、互联网电视及其它智能设备的日益普及，以及更快的铜线、光纤无线宽带接入技术的不断应用，拉动了在线视频及数据业务需求的快速增长。同时，云业务及个性化内容的涌现也需要运营商进一步提升其网络的灵活性，以快速应对企业及个人需求。
“包括中国在内的全球网络运营商都正不断加速骨干及城域核心网络的扩容步伐，以期进一步提升网络性能和业务保障能力，特别是100G网络的展开，对于100G的核心路由提出了新的需求；如果采用传统的10G/40G，一是需要消耗大量的光纤资源二是能耗性能也不尽人意。”朱震说到。
“我们与全球很多运营商都进行了沟通，包括BT、NTT、Verizon等巨头都对阿尔卡特朗讯的全新技术表示欢迎。”朱震说道。“之前的市场格局一直是比较稳定的，站在用户的角度上来看，大家还是希望能够看到一个更加活跃的格局。”
但朱震否认会采用一些激进的市场策略来赢得关注。“传统的100G核心路由器性能表现差、端口密度低，而部分厂商近期发布的替代产品试图提高性能及端口密度，但降低了功能和灵活性。我们希望能够通过技术上的延续和创新，来赢得市场。所谓延续，就是将阿朗在7750边缘路由器上的特性进行移植；而创新呢，就是引入400G的FP3处理器，实现性能的革命性突破。”
正如市场研究公司ACG分析师Ray Mota所评价：“高性能核心路由器特别是拥有集群部署功能的核心路由器是该领域的市场空白。如果阿朗不进入核心路由器市场，就好像‘掷金于地而走’。”
定义
在核心路由这个表面风平浪静、实则波涛汹涌的市场，阿朗要想取得开门红，肯定不能只指望运营商对设备商的刻意平衡，“我们需要重新核心路由器市场，在可靠性、端口密度、灵活性三大指标之外，将OPEX也考虑其中，在帮助运营商实现最低TCO的同时，满足快速变化且迅猛发展的用户需求。”
据朱震介绍，阿朗于上个月在年度技术大会上隆重发布了7950 XRS系列产品，该系列搭载不久前发布的支持400G的FP3处理器，在结构和能力上大大优化，最高系列整机支持160个100G接口，能提供五倍于当前主流核心路由器的端口密度，相当于10-12个CRS-3的性能，但能耗降低了66%。
7950 XRS家族拥有三个系列，旗舰产品7950 XRS-40支持高达32Tbps的交换容量，整机可支持多达160个100GE端口，其端口密度是当前普通核心路由器的5倍。7950 XRS-20整机容量为16Tbps，整机可支持多达80个100GE端口，7950 XRS-16c整机容量为6.4Tbps，可满足小规模POPs/节点需求，保证灵活性。整机可支持多达32个100GE端口，单槽容量最高可达1Tb。“其中7950 XRS-20将于下半年上市，其他两个系列将于明年上半年面世。”
除了性能表现优异外，7950 XRS系列区别于对手的显著差异化在于，其对性能与功能的完美平衡。7950 XRS内嵌阿朗自主开发的业内第一块400G的FP3网络处理器，使得7950 XSR平台可同时满足从IP骨干网到本地城域核心等网络的各种不同需求，如在IP骨干网中转发海量互联网流量，或者在本地城域核心网中快速交付各种企业和个人业务等。正如阿朗IP业务部门总裁Basil Alwan所说：“未来的核心路由器平台既要有卓越的性能以支持海量数据的转发和交付，又要有灵活多样的功能以支持各种各样上层的应用。部署了7950 XRS系列产品，运营商将可以兼顾网络的功能和性能。”
未来
但你如果仅仅将7950 XRS作为一款阿朗冲击核心路由器市场的武器，就未免有些小觑了它。阿朗CEO本·韦华恩对此产品的定位是，“该产品对数据管理所产生的影响不亚于我们当年推动的电话交换技术变革。该产品将帮助客户优化其互联网视频、游戏、照片共享以及数据密集型业务应用的提供。”
“是的，你不能只是从现网市场容量来看。”朱震说到，“从网络架构上来看，都是逐级收敛的，核心路由器市场的规模肯定没有边缘市场大，总体规模也就是在40亿美元左右。在国内市场，核心路由市场占路由器整体市场还不到三分之一，我们要把眼光放长远一些。在推出7950 XRS之后，我们已经具备了全程全网的100G解决方案，配合我们的100G传输方案和7750边缘路由产品，可以为用户提供更加完整的解决方案。”
市场研究公司Infonetics Research首席分析师兼共同创始人Michael Howard则认为：“100G网络是未来路由、交换和光传输网络发展的主要趋势，如果运营商一直在网络中部署现有的设备以构筑100G网络，空间及功耗的需求最终将成倍增加，而运营商将面临严峻的挑战。阿朗全新的7950 XRS核心路由器平台可以很好的解决核心网络的规模化问题，而不会增加直接和间接成本。我们希望看到运营商利用7950 XRS多样化的功能和强大的性能在骨干网、城域网和数据中心互联等应用场景中直接受益，并且期望他们未来在建设和扩展100G网络的过程中采用7950 XRS。”
据朱震介绍，应对网络的长期演进需求，也是7950 XRS的核心设计理念之一。“7950 XRS从系统的各方面都进行了优化设计，以保障网络的可扩展性及不间断运营。从电源系统、冷却系统到所有活动组件，平台部件均采用模块化设计，以方便系统的维护及升级。7950 XRS的背板及光接口被设计成可支持2Tbps的单槽容量和支持多机箱集群，使得整个平台在未来最大可扩容至240Tbps，并且支持400GE和1Tbps等超高速接口。”
作为阿朗IP产品线在国内的负责人，在被问及对国内市场的前景判断时，朱震说，“我们希望能够为用户提供高性能低成本的解决方案。目前我们正在与三大电信运营商和部分大型ISP进行沟通，根据用户实际情况，提供各种选择可能性。在边缘路由市场上，我们从零做起，现在已经是行业第二；在核心路由市场上，我们希望也能够取得类似的成绩。”
