C114讯 4月9日消息（南山）通信，一个以电信运营商为核心的行业，产业链上的参与者必须遵循运营商定下的游戏规则，而外界人士也习惯视通信是一个与创业无缘的行业。但作为通信人，如果有一天你不想再绕着运营商去转，那时的通信对跳出樊笼的你而言或许更精彩。
或许是羡慕移动互联网的风光无限、也或许是从未湮灭的梦想在作祟，越来越多的通信草根不再掺和运营商的游戏，不再以给运营商做配套作为自己事业的前提，他们以全新的思维来给自己定位，瞄准了新兴的市场，他们是草根通信人中的创业者。他们或刚刚成立、或走在成功的路上，有的也在筹备上市。他们都有着厚重的通信背景，但跳出运营商的太阳系之后，他们赢得了更多值得为之奋斗的想象空间。
作为通信行业内最大的网络媒体平台，C114将陆续为读者带来他们的创业故事。作为一群勇敢的“创享家”，他们值得更多的书写和尊敬。离开运营商这颗大树，他们一样能找到繁衍的森林。如果您已是或者即将成为“创享家”中的一员，我们非常欢迎您能与我们分享您的故事，创业和分享注定同样精彩！
缘起联通支付公司
在遇到申亚峰之前，刘永金已经是一名工作了10年的老联通人。
刘永金2003年大学毕业后加入联通，在北京分公司做信息化方面的工作，亲身经历了联通公司发展壮大、合并网通带来的酸甜苦辣，并以勤奋踏实的工作态度，连续5年获得北京联通“优秀员工”称号。2013年，在中国互联网金融大潮涌来的前夜，刘永金加入联通支付公司，在这个“半金融公司”里，遇到了几位志同道合的朋友。
“半金融公司”是其同事焦新航下的定义。“联通支付公司虽然定位非金融公司，但实际上做着金融的事情，并接受中国人民银行的监管，称之为半金融公司最合适。”这名在通信业摸爬滚打十余年、获得过中国通信学会科技进步二等奖、联通支付公司成立初期加入的专家，曾经在2009年~2011年为联通集团设计过全国一卡充平台，对移动支付行业标准有着深刻的理解。
相比刘永金和焦新航，申亚峰要年轻好几岁。从天津大学通信专业毕业后，申亚峰先是去了中国移动终端公司，然后是NSN深圳研发中心，最后落脚联通支付公司。从深圳火热的互联网金融创业氛围来到北京，申亚峰对金融业的发展模式和前景，有了独特的见解。这一见解，经过联通支付公司的业务发酵，最终长出了创业的萌芽。
申亚峰回忆，曾有一次和焦新航出差，顺路交流业务心得，没想到越聊越投机，等到下飞机时，两人已经形成了创业的共识和新业务的雏形。回来后和刘永金一拍即合，“睿信贷”的创始团队就这样悄然诞生了。
在接受C114采访时，三人都谈到，在联通支付公司，最大的收获是结识了朋友、合作伙伴。“睿信贷团队除了我们三人外，还有很多来自联通的小伙伴们，他们给了我们极大的支持和信任，并加入我们一起做一番事业。”申亚峰指着外面的办公室说。
睿信贷创始团队，左起：李洲辉 、焦新航、申亚峰、刘永金
从哪里来、到哪里去
运营商很早就和金融业产生了交集，甚至早于互联网公司。联通支付公司和招商银行合资20亿元成立的招联消费金融，就是其中最新的一例。在联通支付这个“半金融公司”，睿信贷创始团队系统性的学到了金融知识和业务，这是他们的第二大收获。转身，既是顺其自然，更是顺势而为。
在采访中，三人还提到，睿信贷（www.ruixindai.cn）核心团队从萌芽开始，就获得了华裕东方集团从业务指导，团队建设，品牌树立，战略规划等多方面的支持和帮助。同时，华裕东方的高层领导们也指引创始人申亚峰走出了最初的困惑期，使得他更加坚定地选择了P2P网贷业务作为公司的发展方向。
但是，互联网金融发展不过短短数年时间，已经从蓝海变成一片红海。据不完全统计，截至2014年12月底，P2P网贷行业总体贷款余额达1036亿，是2013年的3.87倍。到2015年2月末，网贷平台数量已超过2000家。其中，仅2月份新增平台52家，同比上升23.81%，活跃投资人数接近100万人，是上年同期的5倍，活跃借款人数则达到16.18万人，是上年同期的6倍。
睿信贷平台从2014年10月成立开始，就已经形成了自己独特的业务模式。“P2P主要分资产端和财富端。在资产端，主要依靠我们的线下合作团队，我们专注于财富端。在财富端，我们选择了通信业作为主要的切入点。”刘永金认为，“我们没有综合平台那么大的体量，只能发挥自己的优势，通信业就是我们的优势。”
P2P综合平台竞争十分激烈，聚焦垂直细分领域，已经是新平台的重要方向。但各家P2P主要在资产端聚焦，在财富端仍然是八方来财，走综合平台的路子。睿信贷是首家在财富端聚焦通信业这样一个特殊群体的平台。睿信贷品牌官李洲辉讲到：“我们希望发挥我们的优势，服务百万通信人。我们要扩大客户群，从中国联通、中国电信、中国移动，再到几大设备商，再到网优网建厂商，他们都有一个共同的标签：通信人。”
尽管该团队并不是只做通信人的生意，但刘永金认为，在当前网贷平台众多、市场良莠不齐的情形下，睿信贷希望在通信业下沉，做出自己的特色和口碑出来，实现弯道超车。“通信人只是一个细分的群体，但依然有数百万的用户。要知道，全国投资网贷的也不过一百万人。”
掷地有声的承诺
投资网贷平台，毫无疑问，用户最关心的主要有两点，回报和资产安全。
睿信贷在这两方面下了功夫。安全方面，睿信贷选择的线下团队，是申亚峰家乡河南多家实力雄厚的投融资机构，累计融资规模已经超过50亿元。“我们的线下团队，走稳健的风格，只投资当地的中小型企业，为他们提供短期融资。融资放贷则必须看三点，一看被投企业的资质，二看被投企业的抵押品，三看企业主在银行的信用情况。稳健的经营思路，使得线下团队坏账率在0.1%以内。”
申亚峰指出，线上团队睿信贷和线下团队对接，线上募集资金，线下投资到具体的项目。“其实，睿信贷的规模还很小，估计到今年底，线上募集的资金在线下平台占比都不大。这也使得我们有能力为客户提供绝对的安全保证，我们首期提供了1000万的风险准备金，为客户的本金和收益‘兜底’。”
刘永金解释，一个完全成熟的行业，其实不可能承诺本金和预期收益，例如基金。为客户兜底的承诺，是鉴于P2P网贷平台出现的乱象，给客户吃的定心丸。1000万的准备金，即使按照5%的行业平均坏账率来算，也可以兜底2亿资金。“李克强总理今年的政府工作报告中多次提到互联网金融，已经是拨开迷雾见月明。我们也希望国家出台监管政策，使行业加快走向成熟。”
在收益方面，睿信贷的基本收益相比几大综合平台要高一些。由于目前处于平台推广期，睿信贷平台将营销成本转化为平台奖励，直接发放给用户，使得整体收益水平更是提升了一个台阶。“在业务的推广期，我们不做搜索引擎的竞价排名，将这部分营销费用和平台利润，全部返给用户。”刘永金如是说。同时，睿信贷还将向通信人开放VIP减免政策。“在前期的推广中，联通老同事，厂商老朋友，都给了这个新团队很多的支持。今年3月份，睿信贷突破了3000万大关，目前已经突破3800万。”
目前睿信贷首批开放减免VIP年费活动的企业有：中国联通、中国移动、中国电信、高阳科技和亚信科技。凡是以上五家企业的员工，只要使用企业邮箱注册睿信贷就可减免180元的VIP年费。可投资最高年化22%的理财产品“睿信宝”，同时也享有7×24小时客服、10~30分钟极速提现等尊享服务。随后，睿信贷将会开放更多的企业入口，惠及更多的通信人。
对相对淳朴的通信人来说，面对网贷市场的纷纷乱象，投资出现“选择性困难”之时，这个来自通信业的团队打造的产品，更具有亲切感。如焦新航所说，“我们在通信圈的亲朋好友一大片” 。对这个团队而言，互联网金融将是一段全新的旅程。市场仍在成长、净化，睿信贷团队也将接受市场残酷的洗礼。
来自通信业深厚的积累和亲友的支持，将激励着他们在网贷行业一直走下去。
