C114讯 北京时间2月23日专稿（蒋均牧）开放、合作、共赢，已经成为华为近年来发展战略中的关键词，亦是其努力希望向业界传递的理念。
一方面，行业间的边界正被打破，跨界融合新常态下包括运营商在内的整个电信圈都在寻找新的发展方向，而一家企业包打天下的时代已经过去，未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争。另一方面，坐稳了行业领导者位置的华为也致力于发挥“领头羊”作用，带领合作伙伴共同把握机会、开辟出新的市场空间。
“我们的口号和愿景是建设更美好的全联接世界，这并非靠华为一家可以实现。”2016年世界移动通信大会（MWC 2016）同期的数字化转型峰会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟面对媒体表示。他告诉C114，在数字化转型过程中，只有敞开自己、开放合作，才能开拓产业新格局，华为甚至愿意与竞争对手携起手来。
在今年大会上，华为也真正将开放、合作、共赢落在实处，邀请了90余家合作伙伴同台展示联合创新成果；并在同期举办数字化转型峰会等一系列活动，分享其对未来的洞察、与产业链各方坐而论道，以期形成合力。
开放心态拥抱数字化转型
人口红利渐逝、传统电信业务面临巨大冲击，成为高悬于运营商乃至整个电信业头顶的达摩克利斯之剑。根据工信部数据，今年春节假期全国移动短信发送量仅为2015年的三分之二，而手机用户消费的移动互联网流量则是2015年的2.6倍，由此可见一斑。
未来方向在哪里，或者说下一个红利在哪里？华为此前已经一定程度上作出了解答，用户体验互联网化带来的ROADS需求、支撑全联接世界的1000亿物理联接和1000亿虚拟联接，将激发数字化转型发生质变。
千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网行业正在涌现出大量机遇。比如随着人们沟通需求和体验方式的变化，视频特别是以4K为代表的高清视频已成为趋势，视频流量占到管道流量的70%以上——如果运营商不主动拥抱，这是个巨大的负担，反之则有可能将之打造成新的基础业务。
云转型市场上，运营商同样大有可为。徐文伟说，一来云服务将促进管道需求，企业接入云端必然应用到运营商的优质管道；二来运营商提供云服务有着天然优势，在业务所在地具备良好品牌、全国性网络基础设施和数据中心机房、广泛的政企/大客户资源等诸多长处，德国电信、英国电信、Orange等不少运营商自身也运营有独立的企业业务。
知易行难，面对机遇运营商应该如何抓住？华为开出了一剂药方，即数字化转型的“大视频、大IT、大运营、大架构、大管道”五大发展方向，并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。
“开放心态很重要。”徐文伟强调，新的业态带来新的竞合模式，企业不开放将很难生存，而运营商不开放也将难以为继——数字化转型以及云数据中心的竞争，不再仅仅是产品和解决方案的竞争，而是产业链和生态系统级的竞争。
“现在这个行业不是一家或几家企业就能为客户提供端到端服务的，比如向云端迁移一定是产业链才能提供端到端的商业解决方案，其中或许还涉及竞争对手的产品和方案；而垂直行业的数字化转型也需要通过运营商能力开放、与垂直行业玩家的合作，才能参与其中、分享红利。”他说。
新格局：带领伙伴做蛋糕
根据华为新年致辞，这家公司2015年预期实现销售收入3900亿人民币左右，相比2014年的2882亿增长35%以上，利润、现金流稳定增长。屡屡实现“大象跳舞”的华为已经坐稳了行业领导者位置，其目光也不再局限于自家的“一亩三分地”，而是放眼整个行业的未来。
徐文伟对此作了一个很形象的比喻，过去大家都是“一个锅里抢饭吃”，你多吃一口我就少吃一口；如今随着地位的改变，华为能够更超脱地去看待这个行业，所思考、所要做的是带领大家做“蛋糕”，开辟新的市场空间，诸如视频、云、物联网以及垂直行业的数字化转型。
也因此，拥有广泛产品线的华为不会“吃独食”。首先“定位清晰”，继续聚焦管道战略、恪守业务边界，“有所为、有所不为”，比如在云生态实践中“向上不做应用、向下不碰数据”；同时，积极与各方展开合作，打造一个开放的生态体系。
华为的开放宣言并非空中楼阁，已经有一系列举措来支撑。面向合作伙伴，这家公司正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用。徐文伟介绍说，Open Lab的目的是提供一个开放的合作平台，在此基础上促进产业生态链的健康发展，和合作伙伴进行集成验证、联合创新，实现产业链价值聚合。华为目前已经在中国的成都、苏州、深圳、北京以及欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴，其中不乏VMware、RedHat、OpenStack、Wind River、 CANONICAL（Ubuntu）、微软、Brocade、Puppet、F5等业界主流玩家。
面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务，同时，10亿美金的“沃土开发者使能计划”，将创造良好的创新空间。
面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。
使能运营商构建开放产业生态
对运营商而言，在数字化转型过程中找到一家可信赖的合作伙伴极其重要。而华为作为主流运营商长期合作伙伴，在自身经历开放蜕变的同时，亦面向运营商数字化转型的五大方向提供能力开放平台，使能运营商构建开放的产业生态。
“华为正与一些运营商探讨垃圾智慧处理、给宠物戴上智能宠物圈，但运营商本身没有类似经验、华为也既不做垃圾桶也不做宠物圈，这都需要合作伙伴一起来做。”华为无线网络营销运作部总裁邱恒以物联网举例说，开放、合作、共赢的核心还是为运营商创造价值，撬动其收入增长。
首先是帮助运营商开放ICT架构，打造真正的软件定义网络，实现“Network 2020”目标。中国联通与华为、ONOS开源社区联合创新，在天津成功商用全球首个基于ONOS的SDN IPRAN企业专线业务，实现业务的快速部署发放、分配带宽可实时调整、可按带宽日历进行策略定时、可按需调整各类用户权限等，通过提供电商化的专线服务实现ROADS的用户体验。
其次，开放IoT联接，做大运营商管道。西班牙电信借助华为敏捷开放的IoT平台开放网络API，方便开发者调用短信、视频能力，提供Smart Home业务，包括家庭监控&安全、家庭自动化、智能生活、家庭节能等，作为其“THE 5TH PLAY”以增强用户粘性、提升ARPU值。
云和大数据亦是运营商能力开放的重点之一。上海联通基于华为平台，将移动轨迹、地理栅格、征信数据等大数据应用到广告价值评估、店铺选址、银行信用卡合作、精准定向投放等合作领域，开启了数字智能化评估及运营管理新模式。
华为正协助运营商通过开放视频生态，打造新的基础业务。四川电信与华为合作，以4K视频为基础拉动收入增长，战略实施两年，实现全业务净增大满贯、高清视频用户突破690万、ARPU提升14.3%。这家公司还支持运营商开放运维运营平台，提升网络效率和最终用户体验；并通过Open Lab建设，实现ICT融合时代的多厂商互联互通，支撑联合业务创新。
MWC 2016：将开放合作共赢落地
在本届世界移动通信大会上，华为亦作出不少改变，以更为开放的姿态展现人前。例如携90余家合作伙伴共同展示，举办系列论坛峰会共商未来。
“今年我们的展区面积扩大了2000平米，达到5800平米、是展馆里最大的展区。为什么扩大？留了足够空间给合作伙伴甚至竞争对手一起展出。比如在服务和系统集成领域有竞争对手产品，我们必须保证与他们的产品互联互通，共同打造开放平台。”徐文伟告诉C114，“在物联网领域，我们邀请了奥迪；在云数据中心领域，我们邀请了SAP、埃森哲。当然，也少不了全球领先的运营商。”
“另一个重要改变是，我们在大会最后一天将会举办开放日活动，将展台打开，与行业伙伴一起探讨华为是怎么思考的、做了哪些工作、是否走在同一个方向上。”他说。
同时，在大会期间华为举办了数字化转型系列峰会，包括4.5G产业峰会、Small Cell峰会、视频无处不在峰会、数字化运营转型峰会，并与全球移动通信系统协会（GSMA）及业界伙伴合办全球NB-IoT峰会。
“为什么要办这样的论坛？作为重要玩家和领导者，华为必须对行业有所贡献。我们邀请了很多合作伙伴，包括专家、政府、行业主要玩家一起坐下来研讨。”徐文伟说。
“华为对开放的理解是分享、倾听和贡献。”华为Marketing部总裁张宏喜亦补充道，华为基于技术、商业、社会及运营商、自身发展等多方面分析对行业有着深刻洞察，以往都是“内部消化”，现在则通过白皮书、论坛峰会等形式分享出去。
