“我们已对准中国3G”
过去一年里，日系手机攻势难振，NEC却在群雄逐鹿的中国手机市场一枝独秀。不过，2002年的NEC还只是一个市场观望者，2003年启动中国市场，2004年邀请摩托罗拉手机中国区前任掌门人卢雷主持中国市场战略，随后，NEC开始人气蹿升。近日，记者采访了NEC移动终端事业本部副部长山崎耕司，当年正是他带领NEC手机来中国探路，并选择了卢雷来领军NEC在中国的市场战略。
预测中国今秋3G发牌
记者：NEC在日本是第一大手机商，但自2003年才开始在中国启动大规模的手机业务调整和推广，这个时机是如何选择的？
山崎：在中国，诺基亚、摩托罗拉、三星等手机品牌很强，这是NEC所欠缺的，因此我们从2.5G市场开始，强力在中国市场建立品牌，我们对准的是3G。目前我们在全球3G手机市场排名第一，因此必须在中国3G市场开启前做好品牌铺垫工作。
记者：中国现在还没有发出3G牌照，影响到你们的计划了吗？
山崎：我们在按照自己的步骤做准备，逐渐加大在中国本土的设计力量，从去年秋天开始有意识地加大了在3G方面的力量。今年年初，NEC在北京组建了3G移动终端研发中心，全力拓展3G服务。
记者：你们的步骤中预测中国在什么时间发3G牌照？
山崎：我们原先预计今年秋天中国会发3G牌照，且一切计划都以此为中心。不过，如果中国晚发3G牌照，我们的准备会更充分，手机品种会更丰富。
“我们力争保持第一”
记者：NEC几年前和华为、松下成立3G手机设计公司宇梦通信，目前取得哪些成果？
山崎：宇梦主要做3G手机的技术平台，进行一些知识产权和专利的交易，它的销售对象不仅仅针对中、日两个市场，而是面向全球。它做的是一些比较高端的平台，目前在和一些手机厂家进行商务谈判。我们不久前还和烽火集团合作机型低端的3G手机平台的研发。等中国3G市场启动，我们会有涵盖高、中、低端的3G手机解决方案。
记者：NEC在目前全球WCDMA制式的3G手机市场一路领先，但随着全球3G市场成熟，像诺基亚等会蚕食部分市场，NEC如何保持现有地位？
山崎：我们认识到随着诺基亚、摩托罗拉、三星等不断加入3G市场，3G手机的销售形势会越来越严峻，我们力争保持第一，目标是销售额保持稳步增长。
记者：日系手机公司在中国市场经营不景气，东芝退出，三洋、京瓷经营艰难，原因是什么？
山崎：有两个原因，一是策略失误，东芝、三洋、京瓷都专做CDMA手机，在中国这块市场很小；二是本地化不够，这些公司中国区的首脑往往来自日本总部，不能够对中国市场做出及时反应。NEC恰恰迈过了这两道门槛，我们起用来自中国本土的卢雷担任中国区掌门人，他做得很出色。
摘自：北京晨报
