iPhone在美国为AT&T移动业务发展带来的成功，不仅在于其功能和外观上的优势，更主要在于AT&T开放的产业态度和其促进数据业务发展的资费策略，以及美国移动互联网发展现状
iPhone自问世以来，就备受业界关注。无论是终端厂商、用户，还是运营商，又或是软件提供商等，产业链上的参与主体无不被这位移动互联网时代的“新宠儿”吸引。
作为美国老牌电信运营商，AT&T在经历了多次的拆分、并购后，终于在2006年底以670亿美元成功收购SouthBell后，重新成就了其全美最大全业务运营商的市场地位。但就在7个月以后，这家美国电信业的“巨无霸”，开创了与终端厂商iPhone分成运营收入的新型运营模式。这在大多数传统电信运营商眼中，显得似乎不合商业逻辑。尽管iPhone在3G时期已与AT&T重新回归到传统的合作模式，但就AT&T而言，其最初的行为是一种无奈的妥协?还是一次积极的战略出击?无论如何，iPhone在AT&T确实成功了。
iPhone在美国市场的成功
·后付费用户规模不断扩张
如图1所示，2007年上半年AT&T新增后付费用户仅为161．1万，在7月份引入iPhone后，下半年后付费用户规模快速扩张，新增用户达到382．2万，占全年新增后付费用户70．3％。
图1 2007年上、下半年新增后付费用户规模（数据来源：AT& 07年报）
2008年，在市场日趋饱和、竞争日益加剧以及金融危机等不利因素的影响下，AT&T新增移动用户规模较2007年低。如图2所示，预付费用户增长乏力，全年新增用户仅7．1万，后付费用户在iPhone的拉动下，仍维持了全年478．8万的新增规模。截至到2008年底，AT&T移动用户总数为7700万，其中后付费用户6010万，占总用户78％。
图2 2007-2008年后付费、预付费新增用户规模
·后付费用户ARPU不断提高
根据AT&T 2008 3Q季报显示，iPhone后付费用户ARPU高达95美元，是同期后付费用户平均ARPU的1．6倍，如图3所示。因此，iPhone后付费用户对于AT&T后付费用户ARPU的提升起到了较好地拉动作用。
图3 2008 3Q iPhone后付费用户ARPU
对比200 8年整体移动用户平均ARPU和后付费用户ARPU(以2008年4Q数据测算)如图4所示。可以发现移动用户ARPU为50．82美元，后付费用户ARPU为59．99美元，较前者高出8．77美元。与2007年相比，后付费用户ARPU增长3．9％，整体移动用户平均ARPU仅增长1．1％。因此，后付费用户ARPU在iPhone拉动下，取得了较快的增速。
图4 2008年移动用户和后付费用户ARPU
·数据业务收入快速增长
如图5所示，2006～2008年AT&T移动数据业务收入规模。2006年AT&T移动数据业务收入为42．6亿，占移动业务收入比仅为12．6％(同期日本NTTDoCoMo移动数据占收比达29．7％)。2007年移动数据业务收入快速增长，收入占比达l8％，2008年该比例继续上升至23．9％，收入规模达105．95亿。数据业务收入快速增长的背后，不得不说iPhone发挥了巨大的作用。
图5 2006-2008年移动数据业务收入
对2008年105．95亿移动数据业务收入按季度进行分解，可以发现各季度的收入较2007年同比增长均超过50％，如图6所示。尤其是，2007年7月引入iPhone后，3、4季度数据业务收入已达到较大规模，而2008年3、4季度数据业务收入同比增长率仍然居高不下，在一定程度上与3G版iPhone的引入有着必然的联系。3G版iPhone增强了iPhone的数据业务功能，更好地加速了数据业务收入的增长。
图6 2008年各季度移动数据业务收入
因此，对于AT&T来说，截至到2008年底的数据显示，iPhone对于后付费用户规模的增长，后付费用户ARPU的提升，数据业务收入的增长都发挥了显著的作用。
