摆脱了命系iPhone的尴尬之后，为普及3G业务，中国联通转向中低端智能手机发力。随着“中国联通WCDMA终端产业链高峰论坛”的召开，WCDMA手机已步入全新的发展时期，中国联通即将启动新一轮的“造星计划”，对终端厂商而言，将迎来更加广阔的商机和发展空间，但同时也要面对更大的挑战。
“目前，我们的定制终端已达108款，覆盖了高中低端不同消费群体，iPhone的销售已经超出预期。以iPhone、NOKIA5235、中兴V880等一批明星终端为引领，已累计捆绑销售沃3G合约用户超过500万户”，7月18日的“中国联通WCDMA终端产业链高峰论坛”上，联通董事长常小兵的这番话，在公布联通业绩的同时，也暗示了WCDMA终端的丰富与吸引力。实际上，正是由于WCDMA终端的巨大可塑空间和明星机迭出，才使得联通的3G能够成为中国目前为止用户ARPU值最高的3G网络。
随着多个厂商不断推出突破传统概念的最新机型，以及联通的大手笔补贴，WCDMA制式正在成为3G终端的“梦工厂”。
数字第六感
在本次高峰论坛上，作为整个3G/4G技术的引路人和芯片巨头，高通公司董事长兼首席执行官保罗·雅各布提出了一个新的观点：“手机正在成为人的‘数字第六感’，将整个改变人类与世界沟通的方式。”
如果说，从最初的所谓“大哥大”到后来的爱称“掌中宝”，再到“手机”，体现了移动电话终端的定位从身份象征到奢侈品再到个人联络工具的逐渐普及化，那么从三年前中国移动董事长王建宙所做的比喻“瑞士军刀”再到雅各布所说的“第六感”，表明从2G到3G时代，手机将实现从多功能工具到“身体感官一部分”的转变。
实际上，从本次大会上就可以看出，WCDMA阵营正在掀起一场“新终端运动”，会上展示的多款新型WCDMA终端都让人觉得匪夷所思，例如联通向索尼爱立信定制的首款PSP特色游戏手机、向LG定制的首款裸眼3D智能战略手机、向华为定制的云手机，还有阿里云手机等等，相比之下，以HSPA+和轻薄为卖点的三星GALAXYSⅡ已经不能让人惊讶。
根据业内市场调研公司的数据，2011年5月联通WCDMA终端占据了整体3G终端约43%的份额，其中WCDMA智能终端占据了整体3G智能终端约68%份额。在这个用户普遍先选手机再选运营商的时代，正是这些手机在功能和特色方面迥异，令整个WCDMA产业链的前景更加光明。
定制机加大中低端力度
作为国内WCDMA产业链的龙头，联通以定制和补贴影响着产业链发展的方向。
据了解，上半年，联通80%的补贴用在了iPhone上，而iPhone也带动了对国内3G应用市场的启蒙。中国联通销售部总经理于英涛认为：“是苹果改变了中国社会的消费结构”，在之前的预测当中，高端手机占市场份额不超过12%，但是苹果打破了预测。
然而，苹果的iPhone也给外界以“联通命系iPhone”的印象。面向未来，联通不可能把全部未来寄托在用户对iPhone的非理性热情上，通过新的定制和专属合约计划，向中低端拓展并打造更多的明星机无疑成为必然的选择。陆益民表示，接下来联通将加大引入新千元大屏智能手机的力度，同时加强高端明星战略智能终端的推出速度。
此前在国内日销万台的中兴通讯BladeV880仅仅是联通新一轮3G智能手机攻势的开始。于英涛透露，联通年底前会有超过十款千元智能机面市，补贴将高达50%以上，而面向iPhone的补贴将下降。
按照联通的设想，针对高端产品，中国联通重点定制三类产品，一类是具有高性能、高速产品的定制;第二类是具有时尚设计、UI界面炫彩、影像功能突出产品的定制;第三类是具有丰富应用和特色功能的产品。
针对中低端产品，中国联通一直强化高性价比，近期还将重点开展沃3G千元智能手机的定制。“这将涵盖国内60%以上的客户。”于英涛认为，而联通的定制策略也将基本覆盖所有主流厂商。
自主研发沃Phone
值得关注的是，联通在会上还首次推出了两款由天宇和英华达制造的采用自主研发操作系统的沃Phone手机。
据了解，沃Phone操作系统以linux内核为基础，自主研发操作系统的GUI、安全组建、应用框架、SDK到上层的核心业务功能和基础应用，具备自主可控、安全高效的特点，可兼容TD、CDMA2000乃至TD-LTE网络，并可满足平板电脑和家庭TV多屏无缝协同的需要。最重要的是，以联通和国内厂商为主的项目团队拥有沃Phone及操作系统全部知识产权。
于英涛告诉记者，沃Phone目前主要针对中低端市场，但从配置到功能都向高端机看齐。沃Phone采用开源平台的特点和开放性则可以为其在市场上加分。中国联通技术部总经理张智江告诉记者，由于采用C语言源代码，同等配置下，沃Phone肯定比其他手机速度要快。
在这个iPhone呼风唤雨、安卓系统一日千里的时代，沃Phone将代表中国发出属于自己的声音。
■声音
当前，3G移动互联网时代已然来临，这为通信业带来巨大的发展空间，也为WCDMA产业带来了无限商机。中国联通将继续深化与终端厂商等产业链上下游的合作。面向未来，我们希望各芯片厂商和终端厂商能够密切跟踪中国3G发展需要和用户需求，加快研发速度，聚焦智能手机，不断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的WCDMA终端;我们也希望产业链各方能够进一步整合资源，建立以3G合约为导向的激励机制，提升合约销售能力，以实现3G业务和终端的规模发展。中国联通将进一步加强社会渠道拓展与服务，与优秀的连锁企业和零售渠道强化合作，不遗余力地打造WCDMA渠道战略合作联盟。
——中国联通董事长 常小兵
移动互联网时代有三大特征：第一，用户应用的移动化;第二，产业链的开放合作、裂变协同;第三，人人都是信息创造和使用者。而移动互联网时代的终端将呈现“终端智能化、渠道扁平化、应用多样化”的特征。
——中国联通总经理 陆益民
预计2012年约81%的新增通信用户为3G用户，手机将成为人们的“数字第六感”。
——高通董事长保罗·雅各布
高通一年销售5亿个手机芯片，联发科在2G时代的年售销量也是5亿。
——联发科董事长 蔡明介
让高通公司董事长保罗·雅各布、联发科董事长蔡明介在会上并排坐在一起，是我们的特别安排。联发科不但在低成本芯片方面有很强研发和制造实力，还能提供‘交钥匙’解决方案，在3G向中低端更广阔用户群拓展的眼下，这一特性尤其关键。
——中国联通销售部总经理 于英涛
由于采用C语言源代码，在同等配置下，沃Phone肯定比其他手机速度要快。
——中国联通技术部总经理 张智江 
