马继华：行业集采给虚商打开一扇窗

据媒体报道，有业内人士透露，12家虚拟运营商企业3个月内共放号20万左右。如果这个数字属实，那这份初始成绩单可谓不佳，虚拟运营尚任重而道远。

事实上，在虚拟运营商获得牌照之初，很多人就在担忧其发展前景，不断为其未来的营销策略出谋划策。最关键的是，到底虚拟运营商的客户将来自哪里?现在看来，这些担忧并非杞人忧天。

在这种情况下，虚拟运营商需要拓展更多的行业合作客户，特别是集团型的客户，借助虚拟运营商经营灵活、业务多样、行业深入的特点，在特定的行业中深耕植入。

日前，号称拥有11万专卖店转接服务的正品网面向各虚拟运营商公开招标定向采购首批30万张170号段无线终端专用手机卡，给整个虚拟运营行业打开了一扇新的窗户。

从正品网的采购招标书看，这批号码将用于其联盟店铺的转接服务，而费用将由正品网统一支付，号码的长期有效性使用是有保障的，而如果虚拟运营商与其展开合作，也应该会有其他业务上合作的机会，实现强强联合。在合作中以号码为纽带，加深业务层面的多重合作，也将成为未来虚拟运营商发展业务的关键利器。

虚拟运营商与基础运营商去争夺公众客户市场，一个客户一个客户的去发展，代价极大且效果很差，一旦触碰了基础运营商的核心利益还会遭受坚决的打压，不如寻求集团性的大型客户，在细分的行业市场找寻适合自己的机会。 正品网这次集中采购，至少说明虚拟运营政策比运营商的政策要来的实惠。垂直电商集中采购这扇窗户已然打开，会有多少家跟进，多少家可以深度挖掘?值得虚拟运营商好好琢磨琢磨。