在与西甲豪门巴塞罗那合作、在全国各大门店推出免费贴膜服务等创新业务之后，苏宁又在所有虚拟运营商中率先开启合约机计划。
据了解，从7月11日起，苏宁旗下移动转售业务运营商——苏宁互联正式推出合约机计划，首批合作机型有iPhone 5S、华为P7等8款，并且取消预存款门槛，不设最低消费。
这是自7月8日规模放号，启动充值返券的交叉补贴新模式以来，苏宁互联资源整合的又一举措，标志着苏宁互联内部资源整合更进一步。
无预存款门槛
“合约机+资费套餐”是三大运营商销售手机终端的最主要手段之一，不过苏宁互联的合约机计划却独辟蹊径。
“苏宁互联合约机计划无需预存款、无协议使用期、机卡可分离。”苏宁互联相关负责人告诉《通信产业报》(网)记者。
值得注意的是，用户选择苏宁互联合约机并选定靓号之后，无需为该靓号预存一定额度的话费预存款，这同样与当前三大运营商截然不同。
事实上，苏宁互联此次推出的合约机计划最吸引眼球的还是合约机单价较各大卖场裸机和基础运营商的合约机价格都要低。
以苹果热门机型iPhone 5S(16GB版)为例，三大运营商合约机价格在4988-5480元不等，需要绑定某一档资费套餐;京东裸机售价4898元;苏宁互联的合约机售价为4688元，且无月租、无套餐，另有50元话费补贴。
“苏宁互联操作合约机计划，目的是通过让利用户的方式，增强用户黏性，提升品牌名誉度。”上述负责人表示。
苏宁互联此番独树一帜的合约机计划，其实仍然可以看作是与三大运营商进行差异化竞争的表现。苏宁是一家实力雄厚的3C产品连锁零售商，具备渠道平台优势，这当然是苏宁合约机既能保证型号的热门度，也能确保机型价格具有明显市场竞争力的原因所在。
不过在目前开展移动转售业务的诸多企业当中，不乏具备渠道优势的虚拟运营商代表，苏宁的合约机计划是可以被复制的，正如苏宁此前推出的免费贴膜服务一样。对此，苏宁互联上述负责人回应称：“基于苏宁在线上线下购物、金融理财、视频娱乐等方面的资源优势，苏宁互联能够通过打通多维资源，通过交叉优惠等方式，给用户更多的叠加优惠，确保市场竞争力。”
近期，三大运营商接到国资委通知，要在三年内连续削减营销费用20%，减少合约机补贴是其中一项。而在此之前，除了中移动取消3G终端补贴外，三大运营商手机补贴范围也缩小至只针对中高端手机，而在未来这一部分也会逐步取消。这将直接导致合约机价格上涨，从而给苏宁等电商、渠道类虚拟运营商带来利好。
尽管如此，德瑞电信咨询首席咨询顾问宋永军认为，“目前虚拟运营商都各具优势，这种优势适合不同类型的客户群体，因此，整体市场格局不会凭借虚拟运营商的合约机计划就产生大的变化。”
合约机只是第一步
苏宁互联的野心不仅限于合约机计划。其实早在苏宁互联成立之初，苏宁高层就对苏宁互联的业务进行准确定位。
苏宁互联总经理潘志勇曾表示，苏宁开展移动通信转售业务，并不是要瓜分三大基础运营商市场号段资源，而是围绕商业零售这一经营核心布局拓展，充分发挥苏宁的零售业务和互联网产品资源的价值，为互联网转型增加入口通道。
据介绍，苏宁互联此前推出的“存50送50”活动就是整合内部资源的一次试水，而此次推出的合约机计划则是苏宁实施内部资源整合的又一次尝试。
其实，在苏宁业务体系之内，还有一块业务并没有实现与苏宁互联的整合，即视频业务板块PPTV。PPTV聚力是国内老牌视频网站之一，拥有丰富的影视、体育、综艺等视频资源，尤其是每赛季的英超、西甲、德甲等欧洲足球联赛直播，深受用户的喜爱。
“下一步我们将通过深入整合集团资源，打造围绕通信、购物、娱乐、体育、金融、售后等维度的苏宁互联用户专属特权，如苏宁互联用户可享受存零钱宝送手机，存款、话费双增值，PPTV蓝光影片观影、无广告、VIP节目观看、缓存加速等等特权。”上述负责人进一步表示。
宋永军认为，虚拟运营商尽管不擅长合约机业务，但是可以利用自有的资源优势，比如线下渠道的积分优势，制造业的制造优势等，实行捆绑销售。
实际上，苏州蜗牛、京东、天音等虚拟运营商正在凭借自身在游戏、电商、终端渠道等方面的优势，以免流量费下载、购物赠流量等政策圈地虚拟运营。尽管目前大多数虚拟运营商的资费与基础运营商相比，并不占有优势，但是通过整合周边增值业务，进行差异化竞争，它们仍具有一定的增长潜力。
未来与“狼”共舞
自苏宁电器更名苏宁云商以后，苏宁通过收购PPTV、红孩子(母婴电商)，自建苏宁云台(电商开放平台)，开发易付宝(支付工具)、零钱宝(理财产品)，逐渐转型为一家互联网公司。
巧合的是，日前有消息称，百度、360等互联网大佬已与中国联通签署协议，准备开展移动转售业务，加之阿里巴巴通过万网早已获得移动转售业务试点批文，这意味着欲将移动转售业务与互联网业务相结合的苏宁互联会面临来自3BA——三大互联网巨头的挑战。不仅如此，国美电器、京东等与其业务重合的竞争对手亦虎视眈眈。
然而，苏宁早有准备。“作为国内3C产品最大的销售商之一，苏宁不仅在手机等移动通信产品领域拥有广泛的消费群体，而且与消费者有着有效顺畅的沟通，对消费者的实际需求有着更为清晰地了解。”苏宁互联一位负责人对《通信产业报》(网)记者表示。
据了解，在线下，苏宁连锁网络覆盖海内外600多个城市和地区，拥有近1600家门店;在线上，苏宁易购位居行业前三，SKU超过300万，会员数量达3000多万，拥有易付宝第三方支付工具、余额理财产品。通过线上线下优势资源结合，苏宁互联可以增强用户黏性与良好体验。
更何况，苏宁与三大运营商早已建立良好的合作关系，双方正从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，以此强化了渠道、运营商在通信产业生态圈中的分工协作的关系。
苏宁依托自身庞大的零售业务和互联网产品资源，将打通移动通信与自身会员、视频、金融、支付、物流、供应链等体系资源，提供一系列丰富多样的增值服务。 
